智绘品牌：盛安堂中药饮片品牌策略思考
盛安堂中药制剂产品品牌战略思维。
盛安堂医药有限公司（通称"盛安堂"）是一家大中型民营企业，主要从事药品研发、制造、市场销售及相关医疗保健。
下面，关键是打造中药颗粒和中药制剂产品系列知名品牌。现在，我们必须全面梳理两个系列的集中产品，寻找相关性，探索核心理念，打造商品品牌。
中药饮片药店零售市场环境现状。
1.国家扶持政策持续，中药制剂销售市场可能爆发1700亿元。
中药制剂是中国中药产业的三大支柱之一，是中药处方的主要原料。除了"严禁外国投资传统中药制剂加工"的安全符号外，近年来还获得了国家基药、医疗保险目录等政策"宠坏"，不受药品比例限制，允许医院门诊保留价格奖金。根据《2020年中医药产业经济运行报告》，2020年中药饮片加工市场容量达到1782亿元。
在政策的推动下，中药制剂成为医药企业的新欢。巨大的市场份额和客户认可吸引了瑞康制药、康美制药、天目制药等公司合理布局中药制剂行业。分析认为，未来越来越多的企业将布局中药制剂的业务流程，但国内中药制剂销售市场仍存在许多问题，如缺乏统一的规划和规范。在国家新政策的高度重视下，中国中药制剂销售市场将实现标准化、集中的发展趋势。
2.中药饮片行业现状：缺乏标准和规范。
(1)原产地、气候条件等原因导致同类中药制剂等级多，缺乏统一的区划规范。
受原产地、气候条件等因素的影响，同类中草药的质量差异很大，价格可能是几倍甚至十倍以上。中草药质量差距较大，导致同一品种的中药制剂等级不同。此外，中药加工工艺不同，进一步提高了生产加工后中药制剂的水平。
目前中草药整体不良率在30%左右，部分传统主产区不良率较高，成分通常不符合药典规范，残渣仅次于外源性污染物。
(2)中药制剂存在生产专业化、产业化水平低的问题，抑制了中药饮片市场的发展。
在早期阶段，中药制剂的生产和制造不一定取得GMP资格证书，许多"小加工厂"的生产和制造不合规。自2008年1月1日起，规定所有中药制剂制造企业必须在GMP环境下生产。虽然GMP改造虽然在一定程度上改善了中药饮片的工作环境，但由于中药饮片生产线设备不配套等诸多问题，大多数公司难以真正规范生产线。
3.中药制剂的专业技术演变。
4.中药饮片药店零售发展趋势空间大。
5.中药制剂的增长率高于该领域，销售比例将继续增加。
五复合增长率为14%，含阿胶糕年复合增长率为16%，高于领域5个百分点。阿胶糕5复合增长率达到24%。中药制剂(含阿胶糕)占药店主营业务收入的7.5%至9.5%，5年增长2个百分点。
6.中药制剂已成为行业利润改善的新趋势。
2016年，药店中药制剂(无阿胶糕)平均销售总额增长率仅为6.8%，但毛利润贡献为7.9%。
典型连锁加盟以中药制剂为盈利机会:中药饮片毛利率增长率16.4%，中药饮片毛利率增长率14.4%，均高于领域平均值7.9%。
7.市场特点:贵细中草药比普通中草药好。
贵细药材销售总额占药店中药材(中药饮片)市场的53.5%，快于整体销售市场。食品药品同源中店中草药(中草药饮片)市场的55.8%，说明药店销售市场中草药(中草药饮片)的消费行为主要用于保健。
8.销售市场新欢:2年新型中药饮片复合增长近100%
新型中药饮片包括超细粉、破壁粉和破壁饮片。新型中药饮片在可靠性、安全系数数、可操控性等优点。2年内，新型中药饮片复合增长近100%，市场份额从4%持续增长至12.3%。
热销中药制剂类型。
热销中药制剂的交易特点。
从治疗类型来看，补虚药、止血药、清热药多年来排名前三，其中补虚药长期领先，市场规模超过50%，呈逐年增长趋势；或者受疫情推动，解表药从2019年第五上升到2020年第四，2021年继续排名第四。
2021年，中国大城市实体线药店终端设备TOP20商品总销售额将超过150亿元，占整体销售市场的60%。9种中药总销售额超过5亿元，其中5种超过10亿元。
消费者对中药制剂的需求发生了变化。
1.健康消费外部环境。
社会老龄化：老龄化加剧，慢性病管理要求扩大，预防可靠性和有效性提高。
提高保健意识:提高保健意识，提高食药同源中药饮片需求，对质量安全生产要求较高。
社会发展消费观念升级：消费观念升级，对便捷、高效、高质量、精神需求等提出了更高的要求。
2.消费者对中药制剂的需求。
从治疗到保健的需要转变。
3.传统中药饮片和新型中药饮片的常见适用场景。
4.不同类型的消费者选择中药饮片。
来自看病目的地：选择一般中药饮片较多。少数年轻消费者会尝试配方颗粒。
从保健目的来看：老年顾客注重传统的特殊中药饮片，年轻消费者更喜欢新的中药饮片，大多是破壁饮片。
5.消费者评论药店中药制剂的功能需求和认知能力。
6.顾客购买新型中药饮片的驱动因素。
药店经营中中药制剂的价值定位。
1.药店是消费者购买中药饮片的最佳选择，方便、医疗保险、值得信赖。
药店是消费者购买中药制剂的最佳选择，83.4%会选择在药店购买。方便是用户选择药店的关键因素。医疗保险和价格优势是吸引消费者到店消费的重要因素。此外，顾客认为药店的产品质量值得信赖。
3.中药制剂属于高利润率类别，毛利率过高。
中药制剂的综合毛利率为40.6%，仅次于关键类别的保健品。中药制剂利润率在30-50%左右，利润率超过50%的中药饮片占29%。
4.中药制剂属于药店客户单价高的类别。
由于贵细中药饮片的热销，纯采购中药制剂的平均客户单价为267元/人，是药店平均客户单价的4.62倍。2016年下半年，店月平均中药饮片客户数量呈明显增长趋势。2016年12月，中药饮片客户数量已占药店总销售毛利润的4%；中药制剂的增粉效果已经显现出来。
5.新型中药饮片给药店带来了纯增量市场销售。
西洋参是一种大型传统中药饮片。与此同时，传统西洋参仍略高于行业正常增长率。鱼腥草根本年销量不足1000万元的小中药饮片，在鱼腥草根破壁饮片的推动下，年复合增长率达到131%。因此，我们可以认为新中药饮片与传统中药饮片的消费者群体和适用场景完全不同，新中药饮片给药店带来了纯增长。
●总结●。
在人口老龄化和消费观念升级的环境下，中药制剂在实现客户慢性病临床治疗和保健需求方面取得了巨大成就。
01.高度重视中药饮片的保健要求。
药店中药饮片的关键客户多见保健要求。Top10类中药饮片销售总额超过50%。Top10类都是适合保健的食药同源药材，贵细药材占很大比例。
02.新型中药饮片是市场增长的新趋势。
新型中药饮片方便快捷，易于培养服药习惯，药力好，环境卫生，越来越受客户欢迎。继2015年爆发性增长之后。
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